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潘多拉将开卖人工培育钻石

　　

原标题：潘多拉将开卖人工培育钻石

丹麦珠宝品牌潘多拉Pandora在日前发布的潘多培育2022第二财季报告中宣布，将率先在美国和加拿大市场投放全新人工培育钻石系列产品“Diamonds by Pandora”，开卖上市时间为2022年8月25日。人工

潘多拉于2021年宣布计划进入培育钻领域，钻石在推出培育钻产品的潘多培育同时停止在产品中使用矿产的天然钻石。潘多拉计划在全球市场推广全新人工培育钻石系列产品，开卖北美作为当前“全球最大培育钻消费市场”，人工因此成为新产品上市的钻石第一个市场。潘多拉说，潘多培育2021年在英国市场“成功测试”这批培育钻饰品。开卖

按照规划，人工位于美国和加拿大的钻石269家潘多拉门店，及线上渠道将同时上线这批产品。潘多培育首个Diamonds by Pandora培育钻系列产品将包含33件珠宝作品，开卖包括镶培育钻搭配925纯银、人工14K金和14K白金制成的戒指、手镯、项链和耳环，而这些培育钻的钻石净度为“VS+”。

值得注意的是，根据钻石鉴定机构GIA介绍，“VS”钻石指的是钻石净度为“轻微内含级”，相较“VVS”级别的钻石纯净度差些。这两种钻石之间的价格差异可能高达30%。

潘多拉全新培育钻系列产品定价在300美元以上，镶嵌培育钻在0.15至1克拉不等。潘多拉在财报中表示，该系列产品“是推动收入增长的独特机会，随着时间的推移，它有可能成为潘多拉一个有意义的全新平台。”

截至2022财年第二财季末，潘多拉75%的营收来自主要业务板块“瞬间（Moments）”，该业务板块涵盖了潘多拉入门级饰品，以及漫威、迪士尼等多个跨界合作系列。这个业务板块的首饰以合金、人造水晶和彩色石头等普通材质，配合品牌独有的设计作为卖点。

同时，另外26%营收来自潘多拉的“风格（style）”板块。这个板块的产品运用到更多925纯银、14K金和14K白金等价格相对更高的材质，其中就包括以钻石镶嵌为卖点的“Diamonds by Pandora”系列，因此该板块产品在潘多拉内部定位轻奢，也是品牌为提高定位、吸引购买力更强的消费者所做出的努力。

不过，镶嵌天然钻石的“Diamonds by Pandora”系列在潘多拉并不成功，由于在市场上缺乏影响力，该系列为品牌贡献的收入也不多。但是钻石镶嵌市场这两年快速增长，已经成为各大珠宝品牌增长的重点，潘多拉也不例外。

根据全球管理咨询机构贝恩公司发布的《2021-2022全球钻石产业（The Global Diamond Industry 2021-22）》报告，2021年全球钻石珠宝市场规模同比增长29%至高达840亿美元（约合5692亿元人民币），这些钻石珠宝分布在高级和奢侈品这两个档次的珠宝市场。贝恩公司指出，出色的增长归功于以中国为主的亚洲和美国市场的出色表现。

以往定位轻奢的潘多拉在2020年疫情爆发以后受到冲击巨大，其恢复速度显著缓慢于服务于富裕人群的高级珠宝品牌，因此提升品牌定位来改善营收状况是潘多拉在2021年提出长期战略“凤凰计划”的关键之一。

如今，随着消费级别培育钻零售市场的发展，潘多拉计划通过实验室培育钻来切入钻石镶嵌市场，以定价更低，但成色几乎相同的培育钻石来争取有不错购买力，但又未能支付高级珠宝品牌产品的年轻消费者。

贝恩公司在研究中发现，全球消费市场对培育钻首饰的需求持续增长，同时培育钻饰品的价格相较天然钻石也在下滑，后者主要归功于实验室培育钻的产量上涨，以及培育钻技术越发先进。2021年，成品培育钻的平均零售价为成品天然钻的30%，其平均批发价为成品天然钻的14%。但在2020年，相关数据分别为35%和20%，这意味着成品培育钻和天然培育钻的价差进一步扩大。

对于品牌而言这意味毛利率进一步扩大，同时也能以更低成本来改变品牌定位。

“我们基本上可以以非常非常不同的价格，创造出与天然钻相同的东西。”2021年5月，潘多拉首席执行官Alexander Lacik接受英国广播公司BBC采访时表示，成品培育钻的制造成本只有“我们从地下挖出的东西（注：矿产天然钻）的三分之一。”

对于潘多拉而言，培育钻消费市场仍然是一片新兴市场，头部玩家还未形成，是其抢得先机实现品牌转型的关键。潘多拉希望通过成品培育钻把钻石消费变成一种日常消费，“如果你愿意，你可以每天佩戴培育钻首饰。”

美国和中国均为潘多拉的战略核心市场，但疫情之后潘多拉在美国市场的表现总体优于中国市场。截至2022第二财季末，潘多拉实现全球营收同比增长3%，较2019年同期增长17%。

报告期内，虽然潘多拉在美国市场营收同比下滑12%，但较2019年有机增长高达59%。相反，中国市场营收较2019年和2021年同期双双下滑，保持了此前多个季度的低迷表现。潘多拉在中国调整产品供给策略更为迫切，但由于疫情等不确定因素，潘多拉此前曾表示暂时停止对中国市场改革的投入。


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