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把“烂牌”打好的故事

　　



　　1973年，烂牌他出生于台南小镇一个普通的把打家庭。高中时，故事他似一匹脱缰的烂牌野马(mustang)，逃课、把打逃家、故事飙车样样来，烂牌每日在游乐场和撞球间混，把打他是故事众人眼中的浪荡子，他甚至瞒着父亲(father)“拒绝联考”，烂牌被发现后离家出走，把打把父亲气到快进精神病院。故事从此，烂牌他在社会大学里修炼学分：干搬运工、把打水泥工、故事货车司机，到处打零工养活自己。有一段时间，他迫不得已睡游乐场楼上的夹板床，和三教九流蹲坐在墙脚边抽烟。
　　21岁后，他和挚友合资做生意，从健身器材、RO逆渗透机到汽车用品，但没一个生意超过半年。两年后，他进入一家公司卖韩国现代汽车，照样过着颓废的生活，日夜颠倒，每日空上班都迟到。之后他的车子丢了，就在那一晚，兼职创业的他又被合资人骗走了100多万新台币。心情沮丧到了极点。在社会大学里跌跌撞撞了几年，他翻然醒悟，人生不可以再谬妄下去!
　　然而，他手上拿到的却是一副烂牌——有多烂?
　　第一张烂牌——他没有富爸爸，且只有高中学历。
　　第二张烂牌——现代汽车在台湾顾客写意度排名中倒数第二名。
　　第三张烂牌——现代汽车的销售量倒数第一。业界人士形容，“卖一辆现代汽车，比卖三辆丰田还难”。
　　第四张烂牌——公司财务状况不佳。他服务的公司连续多年亏损，财务危机不断，公司给业务员的资源少得可怜。
　　第五张烂牌——销售据点在穷乡僻壤。他所在的营业处位于台南县佳里镇，居民不到6万人。而营业处的150多位业务员险些都跳槽了，只有他和二十来位留了下来。
　　他决定要在这片贫瘠的小水塘里当王，而不到大海里当小鱼。
　　一开始，他得面对销售弱势品牌的挑战，田为品牌不强，客户很轻易变卦，那一年，他连年终奖金都没有领到。但他没有被打倒，他激励自己：“好卖的车，谁都会卖。如果我妻别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。”
　　山穷水尽之时，他信奉垒球最伟大的汽车销售员乔·吉拉德的“250定律”：写意的顾客会影响250人，抱怨的顾客也会影响250人。这之后成为他制胜的秘籍。凭着憨直、真诚、“被拒绝九次仍不放弃”的付出，他赢得了客户的信赖。许多客户变成他的铁秆儿“业务员”，来帮他卖车，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他介绍客户。
　　从他眼中看出去，每样事物皆是美好。别人眼中。现代汽车是韩国品牌，品质不好，更换零件不方便，但在他眼里。现代车却“有法拉剩设计师设计的流线外形，使用的是奔驰引擎”；愿意买现代的客人少。他会说。“客户步，能提供给客户的服务才能做得更好，这是我们的优势”；碰上公司连年亏损，连每年发送客户的月历礼品都限量配额，他却说，“这样我才更能仔细选择真正会买车的客人……”
　　2005年，他竟然卖出205辆汽车，平均1.8天一部车!创下台湾有史以来年度最高汽车销售记录。那一年，他的年收入高达560万元(新台币)。
　　他就是台湾销售员的天王——林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是，“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风还很大，自己却从细缝中活出精彩”。
　　上帝给予谁的都不会许多。人生中真正主要的不是我们手上握一把什么样的牌，而是如何去打。有了正面的思考、自动的心态和不懈的努力，即便我们连一张好牌都没有，也能靠自己一路打出好牌，更能从一片恶土上垦出一座漂亮的花园。

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